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直销与传销的区别
来源或作者:市场监督管理局 伊广荣  发布日期:2017/9/14 9:14:51  

在法律方面。传销是法律禁止的行为,是一种欺诈行为;直销是一种合法的销售商品的经营行为。传销活动主要依照《禁止传销条例》查处,直销活动主要依照《直销管理条例》进行管理。

在招募人员方面。传销招募的对象一般没有身份和年龄条件限制;直销招募的对象是有条件限制的,不得招募全日制在校学生、教师、医务人员、公务员、现役军人、境外人员和未满18周岁的人员为直销员

在培训方面。(一)、培训内容。传销培训多数打着“直销”、“电子商务”、“特许经营”、“加盟连锁”等名义,宣传快速发财致富、许诺能够获得高额回报,传授发展下线的方法。直销培训的内容包括《直销管理条例》《禁止传销条例》等法律法规及直销员道德规范、直销风险提示、直销业务知识,客观介绍企业的情况和报酬制度。(二)培训形式。传销培训一般是暗中、私下进行,诱骗参加人员交纳入门费,或以购买商品的名义,变相收取入门费。直销培训是公开的活动,直销企业事先在公司网站公布培训信息,培训不收取任何费用,不以购买商品为条件。(三)培训场所。传销培训的场所很多选在民宅。直销培训有场所限制,如不得在政府、军队、学校、医院及居民社区、私人住宅举办。(四)授课人员。传销培训的授课人员一般都从事销售活动,是传销组织网络的一员,有的是传销网络的上线、传销团队的头目,培训时不出示或根本没有培训员身份证明。直销培训的授课人员不得从事直销销售,其培训员身份在商务主管部门备案并在直销企业网站公布;在培训时佩戴所属直销企业颁发的《直销员培训证》。

在计酬方面。(一)形式。传销组织报酬计算方式是不公开的,是暗自运作的。直销企业的报酬计算方式是公开的,可以通过该企业网站查询。(二)计酬计算。传销以发展团队人员的数量或以团队人员的业绩,即以“个人发展人员数量﹢下线销售数量”或“个人销售业绩+下线销售业绩”为计算报酬的依据。传销常用的计酬方式有五级三阶制、双轨制、级差制﹢双轨制。直销以直销员个人销售业绩为计算报酬的依据,其他任何人的销售业绩都不与自己的报酬挂钩。

在商品销售方面。“拉人头”传销和骗取“入门费”传销不销售商品或只是打着销售商品的幌子,发展人员越多,获取的报酬越多;“团队计酬”传销虽然销售商品,但在报酬中含有下线人员销售业绩的提成。直销企业以向消费者销售商品为活动报酬的前提,直销员个人销售商品越多,获取报酬越多。

在退货方面。传销活动多数无商品销售,不提供售货凭证,不办理退换货。直销活动进行商品销售活动,有完备的退换货制度。

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